站崗100次 房仲超業成功心法-累積100種奧客 從此百毒不侵

人的缺點如同花園裡的雜草,​​雜草不需培植照樣生長,所以如果不及時清除,它們很快就會佔領整個花園。–拿破崙.希爾(Napoleon Hill)

上週六(6/22)兄弟飯店14樓有新人婚宴,我們在隔壁廳舉辦「圓夢達人分享會」,邀請21世紀不動產天母店長林光宗,分享超級業務成功心法。由於我擅長《重複的力量》,在講座的第二階段-與成功者對談中,我替聽眾整理了「光宗的成功,到底重複了哪些事」,以下與大家分享。

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堅持一族

光宗在剛進入信義房屋的前幾個月,業績抱鴨蛋,面對這樣的挫折,大部分的人都會心生放棄,而他仍然依照店長的要求-每日六訪,實際上他自己提高標準-每日八訪,每天就是重複做看不到結果的事情,如此的阿Q精神,在第五個月開始冒泡(房仲業行話,指成交之意),並且連續半年業績破百萬。

我在與光宗對談時,詢問這般阿Q的堅毅精神,是否從年輕時期即已如此?光宗分享他在大學曾當過家教老師,他記得在與家長面試時,既然敢開口問對方:「請問您的小孩可不可以打?」,還好家長回說:「沒問題,打很好!」原來這家的兩位公子不容易管教。在小孩多次的叛逆行為下,光宗撂下狠話,再不交作業就開打,兩位異常調皮的男孩仍然不從。光宗知道教育小孩其實就是在看誰比較堅持,用鐵尺硬是往他們的屁股打三下,從此聽話照做,到現在這家庭仍與光宗保持聯絡,感謝他的用心良苦與堅持,甚至連小孩長大的婚禮還受邀出席。

(註:以上麻辣鮮師GTO的管教方式純屬個人行為,依照中華民國教育部的理念,請勿模仿)

 

重複目標數量化

光宗在陌生拜訪有著無數次慘痛經驗,曾被潑過冷水、被掃把趕過、被狗咬過、手被門夾過,仍然堅定信心,持續朝他的目標邁進。普遍業務在面對所謂的奧客,通常都招架不住,而光宗知道那裡才有豐厚的寶藏,方法就是為自己累積100種奧客,只要集滿一百點,就能百毒不侵,真金不怕火鍊。

曾經有位先生,號稱是業界最難搞定的客戶,他對那個區域每家仲介的拜訪,一概置之不理,光宗也和其他業務員一樣,嚐盡苦頭仍不得其門而入。當時他決定到這位客戶的住宅樓下站崗100次,好幾次面熟後,客戶在門口遇到他的問候,仍然只是隨口說,你看我的雙手抱著小孩,沒法招呼你。如此一次又一次的乾等被拒絕,還是無法動搖光宗與自己的100次約定,就在第18次的站崗,突然聽到大門對講機發出聲音:「年輕人你上來吧!」。在歡樂之餘,光宗內心出現頑皮的對話-「哼!你也不過才18次就被搞定了!」,當然,身為專業的銷售員,上樓進門後,面對客戶,還是得屁股坐板凳前三分之一,恭敬的說「您好,感謝您給我機會…」。

 

玉龍草與拿破崙希爾

光宗說他家的空中花園有種玉龍草,原本雜草眾多,他就只是見雜草即拔,直到有一天,玉龍草株聯滿佈,雜草不再。這就好像成功學之父拿破崙.希爾(Napoleon Hill)在《思考致富聖經》(THINK And Grow Rich)裡曾提到,我們的心就像是一畝田,負面如雜草會不斷的侵襲你的花園,我們必須持續耕耘,將代表正向積極的植物佈滿園地,直到根系完全佔領那片心土,即使雜草種籽落下,也會被密佈的根群網擋在外頭,無法在你的心頭長出一絲絲的雜念。

 

我們再來複習一下,超業光宗的重複力量有哪些?

1、阿Q堅持族就是一種重複的力量

2、不僅堅持做,更要訂出重複的目標次數(累積100種奧客、100次的站崗約定)

3、持續耕耘正向心田

只要重複這三件事情,想要不成功應該是非常困難!

 

祝福 練習阿Q 心想事成

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