你是給予者還是索取者?

這不是一個贏家全拿的世界,願意給予的人,往往反而能夠獲得更多!。—亞當.格蘭特(Adam Grant),《給予:華頓商學院最啟發人心的一堂課》(Give and Take)作者

請在以下表格中的描述,圏選符合自己特質或重視的文字:


喜歡講”他們、我們”

喜歡強調”你、我、他”

喜歡講”我們”

喜歡2.3人的合照

喜歡獨照

偏好大合照

樂於分享同時希望有一些回報

務必確保收益大於付出

樂於分享不求回報

為了可預期的好處,願意付出相對的代價

較注重自身的權益

總是不計代價的付出

願意合作

擅於維護權利

習於禮讓

秉持著雙方互相回饋利益的原則

精打細算

樂於助人

尊重

喜歡勝利的滋味

負責任

中庸之道

重視享樂

有正義感

重視團隊

利益導向

利他主義

公平往來

競爭

謙遜

共好

佔有慾

身段柔軟

主張互惠公平原則

得失心較重

吃虧就是佔便宜

一報還一報

唯我獨尊

喜歡貢獻多過於索取

恩怨分明

強調財產維護

富有同理心

以相對的利益來與對方交換

重視輸贏

與他人分享榮耀

 

你是Giver還是Taker

以在人際互動中索取與給予的比重,大略把世界分為給予者、索取者和互利者三種人。

如果第一排(直排)的圏圏數量最多,代表你是屬於互利者(matchers),或稱平衡者。

如果第二排的圏圏數量最多,代表你偏向索取者(takers)。

如果第三排的圏圏數量較多,代表你是給予者(givers)。

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中國人常說「吃虧就是占便宜、有捨才有得」,聖經上說「施比受更有福」。以往我們總是認為這是一種慈善及關懷社會時才會用到的思想。通常在商業上,競爭與攻城掠地還是佔多數,如果在利益上履履吃虧,可能很快就被對手打敗,撐不下去了。

然而,亞當.格蘭特(Adam Grant)教授在《給予:華頓商學院最啟發人心的一堂課》(Give and Take)書中研究各行各業的卓越人士,以龐大的科學研究數據,發現「給予者」的確是有福的。

好的!智者告訴我們"成功的不二法則正是善與他人分享"。接下來,請猜猜看這三種人,哪一類型的人最容易成功?哪一類最容易失敗?

格蘭特教授的統計結果巔覆傳統觀念,耐人尋味~索取者(Takers)習於爭取而不願付出,或許短期內能達成目的,但長久下來絕對會是失敗的一方。「給予者Givers」由於往往只會給予,忙於扶別人一把耗費心力,忘了爭取自己的表現,或者被索取者利用,犧牲了自己的成功機會,因此可能成就平凡,甚至成為社會金字塔的底層;事實上,在底端的給予者的比例很高。不過,作者同時發現另一個驚人現象,高居金字塔頂端的成功人士也是「給予者Givers」,並非「索取者Takers」或「互利者Matchers」!換句話說,給予者竟然同時包辦成就金字塔的頂端及底層!

 

為何同樣樂於給予,有人非常成功,有人卻成就墊底呢?原來凡事貢獻有好處也有風險。難怪,大多數的人徘徊在兩者之間,不想當一個惹人厭的自私鬼,不過,也不願意做一位完全無私付出被人踩在腳底的大傻瓜!自然,多數人都身在社會金字塔的中間層了。而這些龐大數量的互利者正是造成索取者失敗以及給予者成功背後的推手,秉持公平公正的平衡者,無法眼睜睜地讓索取者利用他人取得成就,總試圖懲罰不當得利的索取者,協助慷慨無私的給予者,這正是給予者成功背後的強大力量來源。

 

從研究的結論,如果想要往成功頂端爬,看來非得做一位給予者不可,不過為了避免落入付出到最後卻淒慘落魄,就要學會善用給予的力量,當個睿智的給予者。下一篇,我們來討論如何當一位「睿智的給予者」。

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【本篇原文刊載至 今周刊《心想事成》專欄