推薦書序-開口要、不為難的本事

克服「開口要」的心理障礙以及善用人類的「天性」,使對方什麼都答應是海德‧伊曼 (Haider Iman)新書《開口要、不為難的本事:不好意思開口?死纏爛打沒用?三大絕招讓人馬上答應你》(Straight to Yes!: Asking with Confidence and Getting What You Want )的二大重點。出版這本書的大是文化請我為這本書寫推薦序,好書推薦,分享給不好意思開口要的你。

只要開口,就有機會

  「你認為出一本書,最困難的地方在哪裡?」


  這是我在分享心想事成的演講中,經常會對聽眾提出的問題。有人回答說,如何寫出有趣的內容、吸引人的書名、出版社願意簽約、找推薦人、演講分享,還有推廣成為暢銷書。沒錯!這其中的每一項都很困難。那我是如何辦到的?答案就是「開口要」!

  即使親友覺得你的點子很怪,還是要開口請他們幫忙實驗、提供故事;即使十多次投稿都被退,還是要開口請朋友向熟識的出版社引薦;即使面對大人物會膽怯,仍然硬著頭皮開口要推薦序;即使上台前會緊張頻跑廁所,還是要一踏上講台就向觀眾開口要掌聲。

  不管你敢不敢,只要開口要就有機會!因為我敢開口要,持續發揮影響力,才有機會為好書寫推薦序。
Straight to Yes  開口要、不為難的本事
  拿到出版社熱騰騰的新書稿,翻開第一章的前二頁,便對這本書倍感熟悉。因為英雄所見略同!

  作者海德.伊曼認為一般人不敢開口要的障礙,其中之一就是害怕被人拒絕。他說:「擅長提出要求的人通常也是收集『不』的人,因為他們比其他人更常開口要求,他們只是在很多的『不』當中,聽到幾次『好』冒出來而已」。

  剛好,我所開的圓夢訓練課程裡有一個單元叫「轉勝123」,課程中舉例肯德基爺爺在推廣炸雞粉秘方時,一共被拒絶了1009次(聽到1009次『不』),最後才聽到一聲YES,從此建立了龐大的KFC炸雞王國,恰巧愛迪生也是經過一千多次的實驗失敗,才得以照亮世人

  如果你的努力一直不見效果,建議試試反向策略,目標收集1000個「不」。如同書中的調查,60%的銷售業務,是被拒絕五次之後才成交。即使你的夢想再大,千次的「不」絕對能成功。再加上運用書中的技巧,幫助我們不必硬著頭皮開口要,從建立自信、營造談話架構、到引導對方開心說好,會讓實現願望的速度更有效率。

  最後與各位分享書中我很喜愛的一段話:「我值得擁有這樣的人生:身體健康、好友知心、家世雄厚、財富驚人、有人愛我、談一段心滿意足的浪漫愛情、驚奇旅程、沒人能比的幸福、有力量去改變地球,全世界都肯定我的天賦。

  海德.伊曼觀察多數人覺得這句話唸起來有點假,根本唸不下去,這意味著:「你可能一直在自我設限、認為自己不值得」。這個時候,請運用我提倡的「心想事成的重複計數法」,把作者希望讀者唸的上面那句話,唸個至少一千次。根據自我暗示的心理學原理,你會漸漸的拿掉自我限制,愈來愈有自信的開口要,因為你值得!

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【本篇原文刊載至 今周刊《心想事成》專欄